Как быстро продать машину с пробегом

Существующие методы продажи

Сначала автовладельцы должны определиться, что для них является приоритетом, а именно: получение максимальной прибыли или экономия своих нервов и времени. В зависимости от этого, конечно же, необходимо решать, избавитесь вы от машины самостоятельно или будете обращаться к посредникам. Водители могут воспользоваться следующими способами продажи:

• автовыкуп;
• специализированные автомобильные салоны;
• авторынок;
• разнообразные объявления.

Рассмотрим детальнее каждый из представленных пунктов.

Услуги автовыкупа

Практически в каждом городе есть специализированные компании, которые готовы выкупить у вас автомобиль, причем даже битый. Вам остается только найти все подобные организации, обзвонить их и определить самое выгодное предложение. Все трудности с переоформлением на себя берут специалисты подобных контор.  Преимущества очевидны: это быстро, удобно, при этом требует от вас минимальных усилий.

Недостаток – оценка автомобиля проводится посредственно, следовательно, цена за него будет предложена низкая. Как правило, скупщики предлагают только 70-80% от реальной стоимости вашего авто. Использовать автовыкуп для получения максимальной прибыли не получится.

Автосалоны по продаже машин с пробегом

Метод, схожий с предыдущим, но более выгодный. Суть заключается в том, что водитель обращается в салон, который продает б/у автомобили. Фирма выставляет ваше авто на витрину, а за это берет небольшой процент с продажи. Выгода будет выше, чем в автовыкупе, но есть ряд некоторых нюансов, а именно:

• Через автосалоны можно реализовать только относительно новую иномарку. Если машине больше 10 лет, то данный способ вам не подойдет.
• Время продажи может затянуться на несколько недель или месяцев. Интенсивность покупок во многом зависит от статуса и репутации автосалона.
• Не всегда выгодный процент. Рекомендуется тщательно изучить, какую долю берут посредники.

Если продажа не горит, но заниматься поиском покупателей вы не желаете, тогда салон б/у автомобилей – это лучшее решение.

Авторынок   

Во многих городах имеются стихийные авторынки. На огромных открытых пространствах собираются сотни автовладельцев, которые пытаются продать своего «жеребца» посетителям. В этом случае вы можете самостоятельно установить ценник и провести презентацию машины по своему усмотрению. Здесь, конечно же, вы получите желанную сумму за авто.

Недостаток один, при этом для многих крайне неприятный: необходимо заниматься продажей самостоятельно. Во-первых, придется выполнить подготовительные работы, чтобы сделать машину презентабельной и скрыть мелкие дефекты. Во-вторых, готовьтесь потратить несколько выходных. Продажа на авторынке – процесс утомительный. Можно целый день безуспешно простоять на площадке. Далеко не все готовы терять по несколько дней в неделю, реализуя свой авто. Также с будущим хозяином необходимо заниматься переоформлением (плюс 1-2 дня вашего личного времени).

Этот метод подойдет для людей, которые имеют достаточно много свободного времени, при этом хотят получить максимум с продажи машины. Большой плюс, если вы «подвешены на язык». Достаточно разговорчивые люди быстро вступают в доверие и могут продать даже машину с явными проблемами.

Подать объявление

В эпоху интернет-технологий самым удобным способом продажи чего-либо является публикация объявления в сети. Такой метод имеет массу плюсов:

• наличие множества крупных ресурсов, специализирующихся только на продаже автомобилей;
• создать объявление может абсолютно кто угодно и полностью бесплатно;
• вы сами выставляете стоимость авто, а сайты не берут никаких процентов с продаж;
• есть возможность выложить фотографии своего авто и сделать подробное описание;
• заинтересованные покупатели будут находить вас самостоятельно.

Незначительный минус – скорость продажи. Аудитория сайтов может насчитывать сотни тысяч пользователей, но потенциальных клиентов в реальности не больше сотни (многие ищут машину только в своем городе). Важно установить правильный ценник. Проанализируйте цены на другие аналогичные марки и модели. Лучше занизить слегка стоимость, чтобы ваше объявление не отсеивалось сразу при выставлении фильтра по цене. Если клиент нашелся, остается только встретиться с ним, чтобы провести грамотную презентацию.

Если вы размещаете объявление на сайте, обязательно обратите внимание на указание следующих параметров:

1. Марка и модель. Напишите правильно название в русском варианте, при возможности добавьте в описание. Это увеличит шансы, что машина покажется при поиске другим пользователям интернет-ресурса.
2. Пробег. Можете написать правду, но тогда придется существенно снизить стоимость. Есть возможность соврать и выкрутиться на месте, но делайте это с осторожностью. Другие пользователи могут оставить «нежелательные» комментарии к вашему объявлению, уменьшив шанс продажи.
3. Год выпуска. Скрывать его особо нет смысла, поскольку опытные покупатели с легкостью все определят. Можно дополнительно указать, сколько лет машина активно эксплуатировалась. Это актуально в том случае, если авто старый, но находится практически идеальном состоянии из-за редкого использования.
4. Комплектация и доработки. На этом часто можно поднять стоимость. Если вы установили более совершенные компоненты, начиная от амортизаторов и заканчивая продвинутой магнитолой, обязательно расскажите об этом.
5. Тип используемого топлива. Не забудьте указать, если дополнительно установлено газовое оборудование (это существенный прирост к цене и повышенный спрос).
6. Состояние транспортного средства. Доверие вызывают те объявления, в которых авторы тщательно прописывают недавно проводившееся работы. Например, замену масла, топливных фильтров, капитальный ремонт мотора. Это говорит о том, что машиной постоянно занимаются и поддерживают исправное техническое состояние.

Важным аспектом являются фотографии. Перед съемкой обязательно помойте машину и натрите лакокрасочное покрытие до блеска. Делайте снимки четкими, сфотографировав автомобиль с разных сторон. По желанию добавьте фотографии салона и багажного отделения.

О предпродажной подготовке

Выгодно продать машину невозможно без подготовительных работ. Внешняя обертка бывает настолько обманчива, что выявить под ней наличие серьезных дефектов бывает проблематично даже профессионалам. Этим следует пользоваться. Чтобы машина произвела на покупателя хорошее впечатление, выполните следующие действия:

• Полноценная мойка. Уделите внимание не только внешности, но и салону. Рекомендуется воспользоваться услугами химчистки. Удалите неприятные запахи и мелкие дефекты обивки, почистите панели.
• Мелкий ремонт. Перед продажей посетите СТО и проведите диагностику. Небольшую ржавчину можно оперативно удалить, предотвратив разрастание коррозии. Проследите, чтобы авто не издавал посторонних шумов, ведь новый покупатель обязательно попросит тест-драйв.
• Проведите расследование. Представьте, что вы покупаете сами свой автомобиль. Попытайтесь «пробить» о нем информацию по серийным номерам. Если в базах есть нежелательная информация, то ее лучше не скрывать.
• Вымойте моторный отсек. В 100% случаев вас попросят открыть капот и посмотреть внутренности. Многочисленные потеки и обильный слой грязи оттолкнет покупателя.

Во время презентации старайтесь быть максимально честным. Покажите, что вы ничего не скрываете. О некоторых незначительных дефектах можно сообщить, рассказав методику их исправления. Будьте готовы, что некоторые покупатели могут прийти со специальным оборудованием, которое может определить толщину лакокрасочного слоя.  Здесь скрывать проведение покраски бесполезно.

Это были основные методы и советы, как продать автомобиль максимально выгодно. Выбирайте наиболее подходящий вам способ, предварительно оценив рынок.